Với tốc độ phát triển nhanh và liên tục, ngành Xây dựng luôn là một lĩnh vực đầy tiềm năng nhưng cũng đầy thử thách đối với các doanh nghiệp khi thực hành Marketing.

Thị trường Xây dựng Dân dụng có phần quen thuộc với các Marketers nhờ sự hiện diện của nhiều phương thức tiếp cận khách hàng phổ biến. Tuy nhiên, thị trường Xây dựng Dự án là một bức tranh hoàn toàn khác, nơi mà “giao tiếp” với khách hàng không dễ dàng.

Làm Marketing cho thị trường Xây dựng Dân dụng sẽ quen thuộc hơn với các bạn Marketers của các lĩnh vực FMCG, Dầu/Nhớt, Điện tử, Gia dụng muốn chuyển ngành. Tuy nhiên, mỗi ngành có một đặc trưng nhất định. Và Xây dựng không phải là ngoại lệ.

Quyết định lựa chọn sản phẩm hay dịch vụ trong thị trường xây dựng thường phức tạp hơn hàng tiêu dùng. Vì vậy, thách thức lớn mà các Marketer phải đối mặt là tìm ra được điểm chạm “the moment of truth” mà tại đó khách hàng thấy thoả đáng để chi trả cho sản phẩm/dịch vụ của thương hiệu.